要赚中国富豪的钱“人脉”很重要

“中国市场无限大，大家都想分一杯羹。”温哥华常驻上海的资深地产界人士建议，要能成功吸引中国投资热钱，必须先花时间经营中国的“人脉”，目前温哥华楼市在这方面有“信息不对称”的现象，未必人人都能赚到中国买家的钱。不少非华裔的经纪，亦会尽量加入一些中国元素，希望成功向华裔卖家推荐自己。

　　明报说近日有居于温西豪宅区的市民，收到一间地产公司的“英雄帖”，由非华裔经纪发出，游说业主将豪宅出售，并声言会在年底到中国上海一个高端房产会出进行推销，以中国富豪买家作为重点宣传，希望可收“吸盘”之效。

　　发出“英雄帖”的本地地产经纪罗威(Lori Rowe)表示，这场房产展销会的5,000名来宾非富即贵。而这次带去上海推销的楼盘，也都会以超级豪宅为主，并且具有独特性，目标买家则是中国的企业主及上流社会人士。

 

　　　她透露，是次房产展销会中，除了温哥华，也会有美国纽约、洛杉磯、澳洲悉尼、英国伦敦等大城市的豪宅参展。

　　罗威强调，温哥华有得天独厚的自然环境，纵使面对这些来自全世界的竞争对手，相信也能吸引到买家青睞。她也承认，目前温哥华楼市畅旺，许多豪宅楼盘都能引起疯抢。

　　“中国市场无限大，大家都想分一杯羹。”华裔地产经纪苏嫻雅指出，将大温楼盘带至中国房地产展销会上推销，大概已有3年的时间，一般是大型地产公司才这麼做，而过去大部分是展销柏文楼盘，许多更是直接与开发商合作进行海外推广，独立屋豪宅则较少听闻。

　　苏嫻雅强调，直接在中国购买大温柏文单位的买家，许多都是为了投资，自己甚至不会亲自来到温哥华。而购买独立屋的买家，则因为金额较大，大部分买家都会亲自前来温哥华看看环境了解细节。

　　温哥华地产公司常驻中国上海的代表王小姐则表示，大温地产界现在不论是华裔或其他族裔，无不想在庞大的中国热钱中分一杯羹。但中国富豪投资豪宅，大多会透过“关系”，找一些与自己有联系的地产经纪，才较为心安。

　　她建议地产经纪如果要赚中国投资人的钱，一定要花时间经营自己与中国的人际网络，也就是所谓的“人脉”，最好能与中国的富豪圈或是上流阶层搭上“关系”。

　　“(楼市)看上去满地都是钱，有些人可以赚到盘满钵满，但有些人却只能看着别人赚。”王小姐透露，目前温哥华豪宅在中国富豪圈仍然是炙手可热，但温哥华房地产市场在这方面却出现了“信息不对称”的现象，并非所有业者都建立了一定人脉，特别是中国富豪的“信息”。例如先前人民币对加币匯率大涨的这波“升值饗宴”，便不是所有地产经纪皆能得益。

　　　图：有大温房产业者指本地“豪宅难求”，业者各出奇谋搶盘，也令很多中国富豪慨叹“有錢也买不到好盘”。

　　也有业内人士称，表面看起来温哥华楼市近日略见放缓，但实际上中国富豪投资的热度却没有减少。目前温哥华楼市主要的问题出在房源持续紧张，豪宅难求，令很多中国富豪皆感叹“有钱也买不到好盘”。

　　该位业者指出，很多地产经纪都要各出奇谋“找货”，因为现在找卖家，远较找买家困难得多，甚至有些经纪对于愿意放盘的卖家，提供特别优惠，可先收到一笔现金，但究竟是“定金”或“奖金”，则未有公开。