经纪感叹竞价战令人丧失理智 白做机率大

　　现今的地产市道，人们的情绪与楼价走向，彷佛朝着同一百分比在飙升。在每一间屋都要争offer的情况下，抢不到的买家固然沮丧，但抢得到又怕买贵了。至于卖家，也陷于「卖迟些可能卖得更好价」的心理纠结。地产经纪要频频代客出征offer争夺战，一日没打赢还没佣金落袋，「白做」的机会率大增。

　　地产经纪Janis Tsang表示，在地产市场还未热得使人失去理智的年代，准买家对落offer一事非常认真审慎，可能看了几十个盘，才决定向最心仪那间出价。但现在人们看了十间八间，根本未认真想清楚是否真的喜欢、是否物有所值、个人财力能否负担得起，已急于落offer试试。

　　「买不买到都感后悔」

　　「有时明知这个出价未必有机会抢到，我们心里有数，但做经纪要对客人负责，客人想试，还是会应客人要求，准备落offer的文件。虽然这意味着大部分情况下等于白做，但可幸现在楼价高，只要做成了一单交易，赚到的佣金可作出弥补。」

　　她续说，平均每个买家要争6次offer，才能成功买到心头好，所以纵使经纪亦要以「预备输」的心态去做。

　　加中地产投资总商会会长袁浩杉也慨叹，这个时势，买家的心理压力很大，尤其抢offer已是必然的大环境下。

　　「要抢offer的买家，不论成功与否，心态都好矛盾，买不买到都会感到后悔。有些买家抢了几次都失败，忽然有一次便决定去尽一点买下它，但这样是很容易买贵了的。」

　　除了买家，卖家一样感觉不良好。居住在烈市的唐先生，一个月前把住了三年的镇屋，以75万元卖掉，一家人快将迁入新买的独立屋。不过，这一个月以来他都有种耿耿于怀的感觉，从他脸上也看不到成功小屋搬大屋的兴奋。

　　事缘唐先生把镇屋交由买新屋时的地产经纪，继续处理放盘事宜。本来经纪建议他们找专人做staging，不然也得先执拾一下屋内杂物，修理一些破旧地方，清理前后园杂草等，才着手将屋盘放到MLS上。正当两夫妇还在犹豫应否做staging，翌日经纪已致电，指他联络了另外一位想寻找镇屋盘的客人，该客人更非常心急想看房，表示不介意房屋是否杂乱。当晚经纪带了客人来看房，客人非常满意，一毛钱也没有讨价还价，便答应给予唐先生预算叫价的75万元。整个卖房过程，前后不出三天。

　　卖家成交后一个月不停后悔

　　虽然镇屋以100%叫价卖出，过程快狠准之余，也不用烦恼房屋执拾问题，但唐先生在成交后的这一个月里，不停反复回想当日卖房的决定，是否过于急速，后悔的感觉与日俱增。

　　「如果我把房屋放盘上市，会有更多潜在买家来看房，在争offer的情况下，也许有买家愿意出价高于我的叫价。又或者，我多花两星期将房屋执拾一下，增加吸引力，也会卖得更好价。而且屋价每个月都在升，如果我现在才卖，叫价再多两三万元也不为过。」