温哥华人物新闻 - 温哥华天空

2006年7月，为了缓解现金流压力，时任“电讯盈科”总裁李泽楷打算出售他持有的23％的公司股份。几经周折，最终这一部分股份被银行家梁伯韬买下。不过，此时花重金购置股份的梁伯韬实际上只是“代人泊车”，真正购买李泽楷股份的，是梁伯韬身后的李嘉诚。 “当父亲的”支援儿子，在外人看来，这显然是家庭和睦的象征，然而事实却并非如此，在洞悉梁伯韬背景之后，李泽楷并没有感谢老爹对他的“帮助”，反而发动了公司全体股东会议，以超过四分之三的反对票将李嘉诚踢出局，并且在两个月后增值他的股份，成为公司最大的股东。这一举动，无疑是将他们父子俩的矛盾公之于众。那么，为什么李泽楷要选择与父亲对着干？这背后又隐藏着怎样的豪门恩怨？这一切，都还得从李泽楷的人生中寻找答案。 01 豪门秘辛引发恩怨如果要问国内房价的“天花板”是哪里，那么香港一定当仁不让。但就是这样一座寸土寸金的城市，却被本地人称之为“李家的城”，由此可见李家的商业版图在香港有多么广阔。而缔造这样一个庞大商业帝国的，正是传说中“三位一体”的李嘉诚、李泽矩与李泽楷父子三人。（李泽钜李嘉诚李泽楷）不过，与外界通常会把他们三人看作一个整体不同，现实中的他们三人却并非那么团结，而造成这不稳定的诱因，正是有着“小超人”之称的李泽楷。 1966年，李泽楷出生在了香港李家，在他的上头有一位哥哥李泽钜。不过，虽然是一母同胞的亲兄弟，李泽楷与李泽钜的性格却大相径庭，李泽钜比较习惯逆来顺受，对于父亲李嘉诚是说一不二。但李泽楷就不一样了，他从小就十分的叛逆，经常跟李嘉诚唱对台，尤其是出国留学后，更是一直想要摆脱掉父亲的控制，自立门户。 1983年，李泽楷紧跟着兄长的脚步考进美国名校斯坦福大学，但是，跟兄长李泽钜老实地听从父亲安排，选择土木工程不同，李泽楷断然拒绝了父亲希望他就读管理学院的愿望，转而选择了自己喜欢的计算机工程。在读大学期间，李泽楷尝试摆脱父亲的想法一直没有中断过。哪怕李嘉诚每个月都会给他打去一笔十分丰厚的生活费，但李泽楷依然选择自给自足，经常出去做兼职，当收银员、球童之类的，以至于李泽楷在这个过程中落下了隐疾，右肩膀筋骨永久性受损，时至今日，仔细观察李泽楷的话，依然会发现他在站起来或者坐下去的时候，会有拉一拉右边胳膊的小动作。 1987年，21岁的李泽楷大学毕业。与兄长李泽钜不同，李泽楷在最开始并没有选择进入家族企业，而是隐瞒自己的身世，进入到一家投资银行当操作员，做一名工薪阶层的打工仔。为了证明自己的能力，李泽楷还一声不响地将自己省下来的工资打给父母，仿佛在告诉他们，自己就算不靠家族，依然可以活得很精彩。儿子想要独立，身为“老子”的李嘉诚虽然觉得他这是在浪费自己的青春，但最终还是没有出手干预，放任他的自由发展。不过，这样的情况并没有持续太久，一场意外到来，既让李泽楷与李嘉诚之间渐生隔阂，也让李泽楷下定了决心要彻底摆脱父亲。而这件事，便是李泽楷母亲庄月明的猝然离世。 1990年1月1日，李泽楷的母亲庄月明突然离奇猝死在家中，这让本来应该其乐融融，安享新春的李家，顿时被诡异与悲伤笼罩。关于庄月明的死因，坊间有许多种说法，但最为惊悚的，莫过于李嘉诚的“婚内出轨”。据说，在庄月明去世的前一晚，李嘉诚曾豪掷两千万港币邀请新科选美冠军李嘉欣共度良宵，而庄月明正是被李嘉诚的这一行为给气得心脏病发作，最终抱憾去世。尽管这只是外人的猜测，但绝非空穴来风，因为无论是从信奉风水学的李嘉诚，给亡妻搭出“三香并立，形似棺木”的镇魂塚，还是从后来李泽楷拒谈与父亲的关系，悍然搬出李家豪宅，都让这段故事变得扑朔迷离。 02 背靠大树好乘凉在妻子庄月明逝世后，李嘉诚开始着手对接班人的培养，或许正是因为亲眼目睹了生命的脆弱，让李嘉诚也感到了一丝紧迫感。于是，在孝期过后，李嘉诚不再放任李泽楷的任性，哪怕看到儿子对他心存不满，但他还是很强势地把李泽楷安排进家族企业中，让其从基层开始磨练。不过，或许是因为始终无法放下对父亲的芥蒂，那段时间李泽楷对待工作十分敷衍，没过几个月便主动辞职，哪怕李嘉诚让他升职为行政总裁，也未改变他的心意。见儿子不愿意听从自己的安排，李嘉诚也是毫无办法，百般无奈之下，他便让听话的长子李泽钜接替李泽楷的工作，转而给了不听管教的李泽楷一笔钱，让他自己出去闯荡。不过，此时的李嘉诚并没有对儿子抱有太多信心，只是希望他栽个跟头就能醒悟过来，然而，让他没想到的是，李泽楷的能力，远比他所预料的要强得多。 1991年，香港开始向普通资本发放卫星电视牌照，恰逢李泽楷收到了父亲的第一笔投资，便选择乘着这个时机入场。在随后的几年里，李泽楷前后共计投资4亿美元，创立了StarTV。到了1993年，StarTV的观众甚至一度达到2.2亿，覆盖了全球50个国家和地区，而这也让李泽楷在短短几年里获取了超过50亿港元的收益。若是一般人，能够取得这样的成就已然值得庆贺，但李泽楷却并不满足于此，他的目标只有一个，那就是超过父兄李嘉诚与李泽钜。于是，在1993年7月，李泽楷以9.5亿美元的天价，将卫视卖给媒体巨头默多克。 1994年，他正式成立了自己掌权的盈科集团，开启了“钱生钱”的道路。仅在1994到1997这三年里，他便竞标成功包括北京、多伦多等多个核心城市的项目。若是按照这样的轨迹顺风顺水地发展下去，李泽楷说不定还真有超越父亲的机会，然而成功哪是那么简单的事情，一场突如其来的金融风暴引得无数人倾家荡产，而李泽楷也在这场灾难里遭到了波及。 1997年，李泽楷拿下了日本当年最大的外部投资，以80亿的价格承包了东京地铁站的建造工作。但偏偏不巧的是，就在次年，李泽楷的这一项目正式动工之际，一场金融危机席卷全球，受到影响，李泽楷盈科集团的现金流也发生了中断。眼看着好不容易积累起来的家业要赔个底朝天，李泽楷一时急得不知所措。然而让他没有想到的是，仅仅过了两天，在他还没有下定决心求助之前，父亲李嘉诚便毅然携带资金进场救援，以29亿元买下该交易地皮45%的权益，使得李泽楷幸免于难。经此之役，李泽楷与李嘉诚的关系也出现了缓和，此时的李泽楷终于意识到，尽管父亲并没有经常把爱挂在嘴边上，但是回顾他的前半生，父亲一直都在关注着他，纵容着他，哪怕他经常惹父亲生气。毕竟，有什么感情，能超越亲情之重呢？都说，“雨后方能见到彩虹”，熬过寒冬，春天终究会不期而至。 1999年，在度过艰难的金融危机年后，李泽楷前期的资本积累也迎来了爆发，在这一年里，李泽楷先是凭借一个纸上谈兵的“数码港”计划，从官方手中，免费取得一片64英亩土地；随后又购买一间市值3亿多港元的空壳上市公司──“得信佳”，成功实现借壳上市，使其摇身变为高科技概念股，市值达到600亿港元。通过这一年的操作，李泽楷的资本一下实现了飞跃，荣登上香港四大富豪之一的宝座，与父亲李嘉诚齐头并进。也正是从这时开始，李泽楷的商业帝国开始显露雏形，他本人也被媒体称之为“小超人”。 03 如此江山，怎能少了美人作伴？都说，成功的男人身边永远不缺少女人的簇拥，虽然李泽楷的女友并没有王思聪那样多，但也达到了他的一半，有十几位，以至于媒体都戏称：铁打的李泽楷，流水的女友们。 1992年，刚刚自立门户的李泽楷便与大学同学高调宣布恋情，但因为一次采访，李泽楷就被充满知性美的真正加留奈所吸引，采访结束后便开始追求她。于是仅在一年后，李泽楷以性格不合为由与前女友分手，转而与真正加留奈确定关系。不得不说，日本的女星真的普遍都有些“恋爱脑”，例如被誉为“元祖歌姬”的中森明菜，就因被渣男欺骗落得晚景凄凉。而真正加留奈也是如此。在与李泽楷恋爱期间，为了配合李泽楷的生活，真正加留奈不惜放弃掉在本土NHK首席主持人的位置，转而到新加坡工作，似乎认定了李泽楷就是自己的下半生，全然忘记了“资本家都是冷血动物”这一前车之鉴。 1995年，李泽楷与著名律师沈智慧相恋，但彼时的李泽楷，并没有与苦守在新加坡的真正加留奈分手，因此没有公开，所以李泽楷的这段感情只能算得上是“地下恋”。不过，千万不要以为李泽楷这是良心发现，他之所以没有公开，只是为了更好的“养鱼”。 1998年，李泽楷终究还是抛弃了真正加留奈，相比于女方的难舍难分，李泽楷很快便从失恋的阴影中走了出来，与身边的同事，有着“盈科之花”的林慧仪相恋。林慧仪是香港本地人，父母经营着一家制衣厂。与喜好玩乐的富二代不同，林慧仪从小便彰显出学霸的气质，也正因为这样，刚刚毕业的她便得到了李泽楷的赏识，成为电讯盈科的经理。在与李泽楷恋爱期间，林慧仪的温婉大方、美丽体贴让李泽楷很是满意，甚至一度把林慧仪当做了结婚对象。而与林慧仪相恋的这段时间，也是李泽楷感情生涯里难得的、只爱一人的时光。不过，很令人惋惜的是，由于彼时的李泽楷正处在事业的上升期，每天都需要在世界各地飞来飞去，洽谈业务，甚至很长时间里连一顿正常的晚餐，都很难与林慧仪一块儿吃。于是乎，长期饱受相思之苦的林慧仪终于还是没能坚持下去，主动跟李泽楷提出了分手，独自飞往伦敦进修法学硕士的学位。而这也让李泽楷第一次饱经失恋之苦，很长一段时间都没有恋爱。 2002年，李泽楷终于再开情路，这一次他的对象是资深裁判官李素兰。不过，相比于李泽楷的备受媒体关注，李素兰更喜欢低调，以至于平日打扮得很朴素，也不爱化妆，所以两人的这一段恋情并没有持续太久，很快就宣布分手。随后的几年里，李泽楷又相继与某奢侈品高层Emily、美女硕士罗爱欣等人相恋，但是最终这几段感情都没有能够走到最后，因此李泽楷逐渐有了“多情浪子”的称号。实际上，虽然李泽楷的感情生活十分丰富，但他却并非到处播种的“打桩机”，直到与梁洛施相遇，才迎来了自己的第一个孩子。纵观李泽楷的前几任女友，每个几乎都是豪门贵女，而梁洛施也不例外，只不过相比于她们人生的顺风顺水，梁洛施则要悲情许多。 1988年，梁洛施出生在澳门的一个名门望族，不过她的身份却“见不得光”，是遭人唾弃的“私生女”。就在梁洛施出生后没多久，她的父亲就因为药物吸食过量而死亡，而父亲走后，家族便更加不承认她这个私生女，于是她只好跟着母亲一起相依为命。幸运的是，虽然梁洛施小时候的生活过得并不太优渥，但好在她长得十分漂亮，在12岁的时候便当上了某杂志的封面女郎。到了成年以后，梁洛施更是直接被“英皇”看中，让她以“张柏芝接班人”的名号出道，从而一举成名。或许正是因为梁洛施童年生活悲惨，李泽楷对她可谓是十分偏爱，送房送钱送黑卡，推掉工作陪她旅游，几乎是能给的全都给了。在这样的情况之下，梁洛施也用行动回报了李泽楷，在两人相恋一年后便为他产下一子，在随后的几年里，梁洛施又再次怀孕，为其生下一对双胞胎。接连为李泽楷生下三个孩子，就在大家以为梁洛施可以“母凭子贵”，嫁入李家之时， 2011年，梁洛施却高调宣布与李泽楷分手，让人大跌眼镜，以至于有不少人说她是“豪门弃妇”。不过，不论外面怎么说，如今梁洛施成为“太后”的可能性却是极大的，因为在与她分手后，李泽楷虽然身边名模美女不断，但并未见到有谁怀孕，而此时的李泽楷已然年过半百，想要孩子恐怕也是心有余而力不足了。这么看来，梁洛施就是以另外一种方式获得了成功。 04 看似成功却暗藏不足，李泽楷的结局该如何落笔？很多人说，李泽楷的成功并非因为他是天才，而是他有个好爹。其实，这样的说法还真的不无道理。 2000年的时候，由于李嘉诚与马化腾的父亲相交甚久，于是在李嘉诚的授意之下，李泽楷以110万美元占股20％投资了小马哥。不过，那时候的中国互联网远不如现在红火，饶是小马哥自己都对未来没什么信心，于是当李泽楷的电讯盈科遭遇困境后，李泽楷当即选择卖掉腾讯股份，以此来救他自己的公司。最终，李泽楷这20％的股份以6000万美元出售给南非MIH公司，稳赚11倍。从当时的角度来看，李泽楷用1年时间实现11倍的收益，怎么也算不上失败，然而如果把眼光放到数十年后，就不得不说李泽楷这是一计昏招了。因为按照最新的市值，李泽楷那20％现在已经高达1万亿港元，这比世界首富比尔盖茨还要高出不少。可惜李泽楷想了一辈子要超越父亲李嘉诚，却因为一步之遥，失之交臂，就连李泽楷后来都忍不住感慨：“不止一次感到很可惜，那是一个极大的教训。” 不过，虽然这是一次失败的投资，但从这件事里不难看出李泽楷的风格比较激进，这与他的父亲李嘉诚，哥哥李泽钜可谓是大相径庭，也正是因为这样，父子之间经常会产生矛盾。例如2006年，李泽楷在出售盈科的资产，打算吸引外资入场时，就遭到了李嘉诚的警惕。看到儿子的操作，李嘉诚深感不安，但他自知说不服儿子，于是便委托旁人去偷偷把儿子卖的股份全部收过来。不过，后来这件事还是被李泽楷所知晓，于是便有了文章开头的那一幕。而这也正是李泽楷对李嘉诚的不满之处——太过强势。实际上，拥有一个太过厉害的父亲并不见得一定是一件好事，尤其是像李泽楷这样有能力、有抱负的人，因为他们往往因为父亲的影响，从小就会被冠以“某某儿子”的称谓，在所有人的关注下成长。一旦有做的不好了，便会遭受非议，而成功了，又会说“虎父无犬子”。毫无疑问，这样的人生是十分有压力的。纵观李泽楷的人生，他一直想要摆脱掉父亲的控制，甚至超越父亲，所以可以发现他的资本操作往往都显得尤其激进，因为他知道，稳扎稳打是绝对无法超过父亲的。看着儿子的努力，其实李嘉诚也能明白他的愿望，只是这样的愿望他又怎么去帮助李泽楷实现呢？李嘉诚的选择是在一旁守护。李泽楷成功时，为他欢呼喝彩；李泽楷遭遇挫折时，及时进场救援；而万一李泽楷失败了，大不了就回来继承“老子”的江山嘛！如今，李泽楷江山美人尽握其手，但他的故事却远远没有到结局的时候，或许不久的将来，他终究能够实现自己的愿望，也或许，他会坦然接受父亲给他铺好的阳关大道，安稳的当个“二世祖”。不过，这一切我们都无法得知，究竟这结局该如何落笔，还得交由李泽楷自己亲自书写。

如果按照古代万辆黄金约合现在的一亿多人民币来计算，10月20日晚上的锣鼓一响，李佳琦的直播间掉落了黄金百万两。双十一第一个晚上，淘宝直播的战报上写着，李佳琦卖了106个亿还多。许多人说自己不认识数字，也不认识钱了，但是还是要争做定金人，因为“他喊我美眉唉”；有人在抖音上拍视频，说自己的钱都给了李佳琦，无力再养宠物，“李佳琦，我妈让我下月去你家吃饭”成了抖音热门；也有人做了对比，李佳琦和薇娅两个人这晚卖出的销售额相当于海底捞全年的营收。 106亿的GMV、2.5亿的观看量，显然是一个史无前例的记录。我们对此有很多疑问：106亿到底意味着什么？李佳琦能赚多少钱？他与薇娅的暗战是否有了结果？平台还需要李佳琦吗？……我们找到了八个最感兴趣的问题，并试图找到答案。李佳琦可以单挑十个SKP？伴着双十一首日的锣鼓齐天，一串数字定格了，10653454097.32，单位是元。高焰数了一下这个淘宝官方战报上的数字，从小数点往左，一共11位。这是李佳琦直播间从下午两点半开始，直播了12小时26分42秒的累计交易额。这个数字是2019年，“百货之王”SKP周年店庆单日销售额的十多倍，也是一个零售巨头全年的营收——在《2020年中国零售上市企业营收榜》上，排到第35名的茂业国际的营收额是106.89亿，只比李佳琦在这天直播卖出的钱数多了几千万。近几年，人造的购物狂欢节双十一，参与的平台越来越多，规则越来越复杂，战线也被拉得更加绵长，也是因此，一并创新高的还有销售额。按照官方数据，这一天，李佳琦的累计交易额约为106.53亿，第二名薇娅82.52亿，雪梨9.30亿，第四名烈儿宝贝1.59亿，前四名加在一起，淘宝不过一夜，就从所有男生女生的钱包里圈定出了近200亿。卖的最好的是资生堂的一份水乳，销售额达到了3.89亿。除此之外，一款自然堂的面膜卖出了187.77万份，销售额达到1.15亿，紧随其后的是相宜本草面膜、优时颜洗面奶、芙芙轻颜痘痘贴和薇诺娜面膜，最终成交销量最高的前五名产品都是清一色的护肤品。 106.53亿并非最终的成交金额，它包含了理想情况下的尾款数额，未来，它还要经过取消订单、拒收和退货几道门槛的过滤。谦寻公司薇娅事业部总经理古默也曾对媒体回应，第三方的检测数据可能是按照商品原价乘以数量来计算的，会导致一定的偏差。不过，除了过滤，还有加成，这一次的双十一将持续23天，数据还在上涨。沉迷在李佳琦直播间里的“定金人”还在疯狂加码。备战双十一，李佳琦到底做了啥？预热早在一个月前就开始了。先是一档名为《给所有女孩们的offer》的综艺节目，这档二十分钟一集的微综在B站的平均播放量超过30万，李佳琦的“所有女生”能亲身来到现场，体验品牌的新款产品，李佳琦带着眼镜在小黑板面前教大家一些化妆护肤品的使用技巧。有图片被网友截下来，发现李佳琦的形象酷似“黄金矿工”小游戏里的商店老板。有人戏称，这是在暗示每一位看客，你不买东西，老头就会生气。节目的一个大看点是“往死里谈优惠”，向粉丝展示，李佳琦是如何跟品牌方拉锯砍价的。没有主播不想拿到最低价。罗永浩就常自称自己谈价格的时候会不分青红皂白。以往他的预热视频里，会对着手机那头的人不断地喊“再低点！再低点！还能再低吗！ ”旁边下腰的大哥会照做，直到倒地，罗永浩留下一句“不好意思，我在砍价呢”，转身溜走。 “往死里砍价”也引发了其他主播的大量模仿。这一次，李佳琦把砍价搬进节目里，粉丝面对李佳琦“先压低价格再谈赠品”的策略大加赞同。曾枚就是在这个环节动心的，平日里，她想买的一款护肤品一瓶卖150元左右，李佳琦却直接谈到了160元两瓶，再送两瓶的offer。完美日记那一期，商家更是屡屡受挫，最终提出平时能不能不要这么卖，李佳琦说，“当然，10月20号你给到我这个价格就可以”，弹幕紧跟着刷了一波佳琦太强了。下一款产品，商家再次强调：“只做一个晚上，后面加10块。” 屏幕里面李佳琦每一个毛孔都在用力，粉丝曾枚已经不在乎一场场直播砍价是不是剧本了，她只能感觉到“李佳琦真心实意为我们省钱”，买家们买得爽，她看砍价的戏码也觉得很爽，最重要的是，“就算是剧本，它确实便宜了”。像以往许多人说过的那样，李佳琦在直播间里给人一种压迫感和掌控感。20日那天接近12点，他又开始在直播间敲锣，大喊“醒！起来了”，只是锣的声音绵长，他又拿过一把小喇叭，才终于有了李佳琦清亮、高亢的味道……随后，“李佳琦提神醒脑大师”成为微博话题。高焰说，李佳琦说话就是有一种催促感，比如他总是以1.5倍语速说话，他说话的时候人根本没有办法思考，好像“他卖这个东西不是为了赚你钱，是在为你考虑，你不买就亏了”。曾枚在直播前做好了完整的攻略，她非常确定自己是理智的，只买自己需要的，但直播最后，她还是买了一些计划之外的东西，比如一套她平时并不需要的化妆刷。李佳琦能赚多少钱？美妆和护肤产品确实是李佳琦直播间里的爆款品类。 10月20日那天，李佳琦直播间一共上架的439个产品里，护肤和美妆类目的产品加起来占据了绝大部分，291个，销售额达到了82.68亿元。一般而言，按照品类划分，直播间里食品的佣金是10%-15%，生活家电数码的佣金在20%左右，而美妆类目的产品是所有类目里佣金最高的，可以达到35%。一位和李佳琦合作过的商家告诉每日人物，化妆品类目也分国内外品牌，国外品牌佣金稍低，但国产化妆品佣金可以高达40％，而即便是按照较低的提成15%计算，李佳琦直播间当晚的佣金收入将达到15.97亿。除了佣金，当然还有坑位费，李佳琦和薇娅的日常坑位费在5-8万元，虽然在价格上和一些非头部主播相比差别不大，“但胜在难抢，需要用其他的资源做置换”，这位曾经与李佳琦谈过合作的商家透露，六一八和双十一期间，主播的坑位费会普遍上涨。如果再给李佳琦的坑位费算一笔账，首日的439件商品所拿到的坑位费至少要2600余万。不过，在《所有女生的offer》里，李佳琦也表达自己会为了双十一有所让步，拿出不收坑位费的方案。每日人物曾经报道（详见《十大主播，到底赚了你多少钱》，2019年李佳琦自曝月收入超过7位数，而到了2020年双十一，业内人士姜茶茶根据成交额、坑位费、佣金率等数据算出来，李佳琦单场直播佣金达到上千万——这一年，根据淘宝直播官方数据显示，李佳琦双十一首日直播累计交易额为33.27亿，不到今年的三分之一。也有一些媒体给出了更果断的数字。“雷达财经”在文章中提到，在经过直播平台、机构与主播1:2:7的分成之后，李佳琦的收入被预估为15亿元，这高于2020年A股91%的上市公司归母净利润。没有“最低价”，李佳琦还能靠什么？但是，最低价在直播间消失了。小葫芦数据显示，李佳琦和微娅直播间的产品，与在官方旗舰店和品牌方自播时候的价格相比已经没有太大优势。每日人物发现，一款资生堂水乳，李佳琦直播间的到手价为1240元，送4个水小样，而在天猫官方旗舰店，活动价是1440元，但如果直播购买，迭加直播的100满减券和双十一的活动券，1240元到手，会员还可以得到6个水小样和一个30ml面霜。曾枚也注意到这一点。早在前期做攻略的时候，她就去一款一款比过价，手机页面在购物车、品牌旗舰店、免税店价格单、直播间价格单之间来回切换，她发现自己想买的大多数商品都跟平时大促时候价格差不多，甚至，有的产品还涨价了。没有最低价的主播们选择用别的方式来吸引粉丝，头部主播开始在攻略上发力。李佳琦和薇娅直接比拼起了Excel大表，薇娅有3个工作表，李佳琦直接列出了16个，将所有的产品分类，列出了定金、尾款、优惠力度。只是有粉丝吐槽，等到了直播真正开始，依然会手忙脚乱，找不到看好的货品。取代最低价的方案是，大多数商品都以赠送一堆礼物来表达诚意，买粉霜送刷子、买护肤品送小样甚至中样、买两瓶送两瓶再送一盒面膜，赠品一个个被主播和助播摆到镜头最前面，盛大的席面是今年最直接的诱惑。只是直播结束后，闲鱼上，已经有很多消费者将小样打包售卖，试图回血。最低价曾经是头部主播的重要优势，优惠更是令直播兴起的不二法门。网友自嘲，李佳琦叫“精致贵贵女孩”卖贵价化妆品时，自己就会退下，只有听到“猪猪女孩”的召唤，才会起来下单。如今，最低价的消失，意味着头部主播的争锋相对，同样的商品、赠品、价格，同时出现在李佳琦和薇娅的直播间，在过往是很难想象的事情。即使大家客客气气维持着体面，但最低价永远只有一个。在商家群体里，他们深知头部主播的排他性，更是流传着两个直播间只能二选一的潜规则。去年双十一期间，一位商家在商家群里发问，“同时报名了薇娅跟李佳琦，同时被选上了品，而且同一天直播我该怎么处理”，商家群的另一位商家调侃她，“自杀吧” 李佳琦终于战胜了薇娅吗？李佳琦和薇娅的比拼，远远不止谁能拿到最低价这一项。很长时间内，人们已经不认为李佳琦是曾经的那个顶流了，除了变少的微博热搜，数据上也不再占据优势。今年六一八期间，李佳琦的战绩已经很少走到单日第一，总销售额也仅居第三。8月的时候，胖球数据显示直播带货销售排行榜上，李佳琦甚至没有保住GMV第二名的成绩，被雪梨反超。总榜上，李佳琦也只到了直播带货销售榜的第四名。实际上，和薇娅的C位之争，李佳琦很少有胜绩。去年同期的双十一首场直播，李佳琦曾以2亿交易额之差败给薇娅，以33.27亿元的交易额排名第二。而被看做直播元年的2019年，双十一销售额榜单里，薇娅同样排在第一。尽管每一次，李佳琦和薇娅都会用不同维度的胜利来做战报，销售额不是第一就比拼单品，单品销售额不够高就看销售量……可是在很长一段时间里，李佳琦确实缺乏一次彻底的胜利。但今年双十一对于李佳琦来说似乎是个好日子，一哥一姐也在这一个月的直播中相持不下。据直播眼数据，10月15日，薇娅的服饰折扣吸引了李佳琦直播间人数的三倍之多，但第二天，李佳琦又靠着面霜功课找回了“所有女生”，以微弱优势反超。李佳琦的优势品类在美妆，比起近一个月29%的选品是零食的薇娅，还有靠黄金、iPhone和医美产品终于弯道超车的雪梨，他的选品对消费者更具吸引力，也更适合在这个节点囤货，“大促型选手”并非浪得虚名。首播那天，李佳琦直播间累计观看量达2.5亿，他自己也没有想通，在微博上说：“我们日常2000万人看，今天2.5亿，所有女生们，你们是从哪里冒出来的。” 淘宝还需要李佳琦吗？屏幕前冒出来的曾枚想起了脱口秀演员呼兰嘲讽直播的一个段子：在一个直播间里，主播、商家、购物者都觉得自己赚了，唯一亏的是那些不看直播的人。一定“赚了”的还有平台。王宪做过两年电商直播，他说，每年两个大促，总觉得累了、乏了，但淘宝的数据总会让人觉得“啪啪打脸”。但对于平台而言，一方面希望借助头部主播的光环扩大影响力，另一方面又不希望超级主播给平台造成压力。李佳琦成于淘宝，他2019年的一声“Oh! my god”也让市场关注到淘宝直播的潜力，直播的主动权由店铺转交到了主播手中，如何登上李佳琦、薇娅的直播间成为商家们绞尽脑汁要解决的问题。但淘宝直播的断层危机，也显现于这个时刻。如今，在每一个平日，淘宝直播将“去中心化”的策略从商家延申到了主播身上。前不久，淘宝直播业务的负责人由俞峰换为程道放，程道放曾经表达过自己的想法：商家应该从直播只是店铺营销的工具的观念中剥离出来，认识到商家自播应该成为店铺的业务。他带来了一些业务的改版，希望能够让新品牌、新品能够从被头部主播遮蔽的厚重云层中凸显出来。除了扶持商家自播，淘宝的另一策略是分赛道给不同类目的主播，甚至还强推了一大波主播。不少用户都提到，在支付宝养小鸡和种树的时候，永远有一个任务是浏览并关注Timor小小疯的直播间。去年5月以后，Timor小小疯的粉丝量出现暴增，直播观看量多在500万左右，又经常以千万加的周销额连续霸占淘宝直播带货榜单。而Timor小小疯也经常做出“李佳琦”式的嘶吼，声调亢奋，直播活泼有张力，喜爱做夸张表情和动作，甚至有文章直接称Timor小小疯为下一个李佳琦。但淘宝依然需要李佳琦。有人分析，淘宝直播的优势在于品牌和供应链资源充沛，但流量资源较弱，所以，在这个双十一，淘宝直播需要这样的爆炸性案例，来提上一口气。李佳琦再创纪录的那一晚，“淘宝崩了”也登上热搜，有网友向淘宝客服发消息发不出去，也有网友反馈页面加载不出来。淘宝官方账号回应称：“原来不熬夜的你们这么猛吗？” 谁站在“带货一哥”的背后？在发挥不稳定的周期里，比李佳琦更焦虑的是他所在的公司美one，这个原本想要扶持一大批主播的公司最后只收获了一个幸存的李佳琦，之后顺理成章改变了策略，用一个晚上，创始人戚振波决定放弃整片森林，把所有资源向李佳琦这棵“大树”倾斜。李佳琦不负众望地走上了带货一哥的位置，但独享李佳琦的美one没有再扶持其他人。付鹏离开李佳琦的直播间后，也选择了直播带货，但主要平台是小红书，有业内人士分析，这是为了避开与李佳琦正面交锋。如今，竞争对手谦寻除了薇娅以外，不是打造垂直领域主播，就是在签约新主播，独有李佳琦撑门面的美one一直没有什么新动作，今年李佳琦陷入了好几次负面舆论，和李佳琦深度捆绑的美one若是失去这张王牌，几乎寸步难行。一家没有第二道保险的公司，真的将李佳琦视作“the one”。 6月时，有传言称，美one正在物色一名首席财务官，为可能的赴美IPO计划做准备，公司正考虑筹集多达3亿美元资金。与此同时，薇娅背后的谦寻集团也在计划IPO，可能会在海外上市。但随后，两家公司都否认了这一消息，美one方面回应称，消息不实。薇娅所属公司谦寻集团则回应称目前没有计划。但作为合伙人的李佳琦迄今并没有直接入股美one，也没有出现在美腕网络集团的人员列表里，只是分别入股了美one的两家分公司。除此之外，今年3月，美one 创始人戚振波成为北京美奈咨询管理有限公司的第一大股东，共同持股的还有李佳琦、公司COO郑明和付鹏。除此之外，李佳琦还是另外13家公司的创始人或者高管，但多以策划工作室为主。 “李佳琦到底是谁？” 张兰兰看了两年李佳琦的直播。她敏锐地察觉到一些变化，李佳琦的皱纹比去年多了，嗓子也不如以前清脆了，她和粉丝们猜测，这是因为李佳琦熬了更多夜。付鹏刚走那段时间，评论里总是有人说选品出问题了，之后，她也看见了一些自己不认识的新品牌。李佳琦也不怎么提自己的名字了，他相信“李佳琦”“Oh！My god”这些词属于公司，就像他在去年接受每日人物采访时提到的，“在这个位置上不能真正的随心所欲”。他经历了周边人的离开，也经历了旁人看来的高潮和低谷。10月20日那一天，李佳琦粉丝群里的成员觉得“扬眉吐气”，张兰兰感觉到那天的群聊氛围都和平时不一样，持续的时间也更长，从中午就开始预告和拼单，一直持续到深夜。回溯这一场胜利的直播，粉丝会把原因归结于李佳琦的一些小心思。比如在他介绍产品的时候，直播间后面会有一个小白板提示接下来的商品是什么。得益于此，曾枚对着自己的攻略单子在李佳琦和薇娅的直播间反复横跳，过后，她发现薇娅的直播间也出现了小白板。但这个夜晚，即使观看次数达到了2.5亿，但仍然有许多人从未看过李佳琦直播，各式各样的问题被塞在互联网的角落里，没有人回答：怎么会有那么多人下单？钱和人都是从哪来的？直播一晚卖出大公司们一年的销售额是合理的吗？李佳琦到底是谁？这是一场关于李佳琦的狂欢，但依旧还是一场有边界的狂欢。到夜里十二点多的时候，曾枚已经困了，可李佳琦突然把脸向屏幕凑过来，聒噪的声音变得低沉，“一定一定不要离开我们的直播间”，他说后面还有一百多个链接，但都是大家绝对会买的东西，还有那句直播间出现无数次的“辛苦了”。曾枚没有逃过这组有魔力的话。听到它，她只想给眼前这个人继续花钱。