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要了解如今开发商在预售市场面临的挑战，只需看看混凝土高层建筑的市场状况。
根据数据提供商 Zonda Home Canada, Inc. 的报告，2026年第一季度大温哥华地区没有任何混凝土项目的启动，而一年前则有152个。
由于较少的噪音传播和更高楼层所带来的视野，一些买家倾向于选择混凝土建筑。混凝土项目通常位于市中心和交通便利的 prime 地段。
然而，在当今的预售市场上，混凝土塔楼的出现变得极为罕见，这反映出卑诗省开发商所面临的重大挑战，专家们在《温哥华商报》中表示。
“我所听到的，没有任何项目在短期内准备推出，”Rennie & Associates Realty Ltd. 的市场情报经理兼首席分析师 Ryan Wyse 说道。
混凝土项目的稀缺正是因为许多开发商未能达到预售目标。一般而言，大约60%到70%的单位——这取决于项目、开发商和贷款方——需要预售，以解锁建设融资。
投资者通常更倾向于购买预售房，因为他们的投资周期比最终用户长，但由于高利率和限制房主行为的政策，投资者的缺席变得显而易见。
投资者还面临来自专门出租房屋的竞争，这些房源大幅增加，且可能会被市场上表现更好的资产类别（如股票）吸引。
在预售市场复苏之前，现有库存也需要清理。据 Wyse 透露，第一季度结束时，大温哥华地区有3945个竣工但未售出的公寓。
一些开发商不得不在融资方面采取创意方法，比如增加更多的自有资金或引入合作伙伴。另一些则依赖与银行的良好关系，在开展预售活动之前开始施工。
KEY Marketing 的老板 Cam Good 表示，开发商们正在与承包商和顾问合作，以降低成本，从而以更具竞争力的价格推出项目。
开发商还将目光投向了联排别墅，这类房产几乎总是被年轻家庭或希望缩小居住空间的夫妻购买，他说。
“这样的住房销售基于真实需求，即使在当前市场环境中，仍然是有效的，”他说。
但即使是联排别墅的项目数量也在减少。据 Zonda 统计，第一季度仅有334个联排别墅项目启动，而去年同期为507个。
Good 表示，KEY 目前没有进行任何公寓的发布，正处于观望阶段。
“在2028年和2029年将会出现明显的短缺，但与此同时我们必须采取创造性的方法，分析市场中的问题并努力解决它们，”他说。
Good 正在努力使转让、批量交易和折扣库存的销售变得更容易。他联合创立的 PLS.ca 是一个私人房源上市服务，旨在成为多重上市服务的替代方案，并推动原本无法流通或流动性差的库存。
“所有这一切都卡住了，就像河道中的堵塞，”他说。
许多开发商在2024年和2025年进行了预售，正在建设中的项目想要出售时却因不希望公开大幅调整价格而不能这样做。
开发商允许通过 PLS 推广转让交易，因为代理必须签署保密协议，不能对此库存进行宣传或广告交易条款。
除了批量销售，一些开发商甚至采取了在项目完成前就出售整个项目的方式，Goodman Commercial Inc. 的首席执行官 Mark Goodman 说。
这些被称为预售，开发商一旦获得开发许可证便可进入市场。他们可以在任何阶段进行预售，从开挖土地到30层大楼的第六层。
这为开发商解决了许多问题，因为一旦开发商手中有了确切的合同，他们就可以享受更高的安全感、更低的风险和更好的融资条件。
“这种做法在多年前非常流行，但后来逐渐衰退，如今又开始回暖，”Goodman说。
“我们似乎吸引到了更多的关注，因为一些公寓开发商的数字并不乐观，于是他们转向租赁项目，而不是在当前市场上尝试预售公寓项目，他们会找我们预售，或者进行租赁项目的提前销售。”
恢复预售市场需要省级政策的改变，Goodman 表示。
“对于公寓的市场情绪变化是如此显著，这对许多开发商而言是痛苦的，令人遗憾的是，我认为很多问题都是在卑诗省内人为制造的，”他补充道。
jmakan@biv.com
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