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2月22日晚间，华为发布了Mate X2手机。在发布会的前一周，有华为手机供应链公司称，已逐步向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比往年少。由此可以看出，华为的芯片危机依旧没有得到缓解。美国政府针对华为的禁令，已经正式生效近半年了，华为手机受到的影响显而易见。IDC的数据显示，华为在第四季度的出货量下滑42.4%，排名落到了第五。本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家，揭秘近一年他们卖华为手机的经历，起底去年市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会滋生暴利，以及禁令对他们生意的影响，以下是他们的真实故事：口述人：D先生人物档案：某一线城市手机零售商，主营华为、苹果来自华为的利润少了，但全靠苹果补回来了我感受到的禁令对华为手机产生影响，是在2020年9月份，我们收到的货开始逐渐减少了。我这个店是华为国代给我分货，假如我的店一周卖了100台机器，华为国代就会给我补进100台，我实际的库存可能还有300台或400台，他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说如果华为从今天开始停止向我供货，但是我这个店的库存依旧还能卖20天。但是从9月份开始，华为补货就不按照过去20天的周期了，因为所有货都开始紧张了，库存量也就大概能维持15天，现在基本上只能维持一周的库存量了。可能很多人不太理解为啥去年华为Mate 40，尤其是保时捷版的价格会一直在涨。我用茅台酒来举例解释一下，茅台的经销商，必须按照官网的价格卖，但是大多数人花1499元是买不到茅台酒的，一般可能需要加价1000元左右。 1499元为什么买不到呢？你去茅台的专卖店，店员都告诉你没货，其实他是有货的，但是他不会卖给你的，他会用别的方法和渠道去卖，价格要远超过1499元。同理，华为紧俏机型也是这样，比如说华为Mate 40保时捷，官网11999元，市场上都炒到了2万元、3万元，经销商会在店里按照官网价卖给消费者吗？可能很多人还不是消费者，他就是黄牛，他如果在店里花官网价买到了，转眼他就能2万块钱卖出去，净赚1万块钱。但是顾客到体验店问价格的时候，店里告诉消费者的就是11999元，但是目前没货。跟茅台店一样，店员会通过其他的方式，把这个机器变成利润最大值。这种情况下，大部分的买家也是卖手机的，但他们是从华为国代那边不能直接拿到货的。他们的货源有这么几种：第一是黄牛，黄牛从官网上抢下来的手机会卖给他们，他们拿回去再高价卖；第二是大型连锁店，国美、苏宁、迪信通一类的，他们能通过一些隐蔽手段，把机器“洗出来”；第三就是能直接从华为拿到货的经销商，假设这个经销商能拿到100台货，但是店面实际消化能力又没有那么大，一个月可能就卖30台，但是他又不能压着这笔货，所以就高价卖给其他卖手机的人了。卖出去的价格肯定都是在官网价格以上，就跟股市一样，比如市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2，我就2万1或者2万1千5出售，第二天市场价如果掉到了2万1，我就2万往外出。但无论市场价怎么往下掉，经销商的利润是能承受住的，因为是从华为国代拿货，有大概17个点的毛利，只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这儿买走手机的人，他们能赚多少就不管了，他有本事可以赚1万，没本事可能还得贴本出去。去年10月份Mate40发布的时候，华强北那边的价格一天要变动好几次，极端情况可能半个小时就要变一次价格，这种情况确实会存在。因为货是在我们这种经销商的手上，出不出货是我们的问题。我在出之前，如果你有需求，你是开夫妻店的，你找我，我肯定当时要了解一下大盘的价格。比如说你来一台Mate40保时捷，我了解到的行情是18000元，我给你让200-300元的利润，17800元卖给你，你愿意不愿意接？你说能接，你能卖19000、20000，那就是你的事了。假设这是中午发生的事情，到晚上的时候，我发现市场价可能已经被炒到20000元，所以如果你再找我要货，我可能就要19700元卖给你了。但经销商这边的进货价是不变的，就是华为给的价格，除非华为去调价。所以市场炒的越高的时候，经销商的利润值是越大的。我也不会故意囤货不卖，还是要看行情。我要了解两个信息，第一个信息是看市场销路，第二个信息是要知道华为分货的节奏以及到货的情况，然后再结合库存去做预判。比如华为说下周会到大量的保时捷，比如到几千部，那我就赶紧趁着现在价格高就往外甩货。现在可能一台挣8000，到下周华为放货了，我可能一台就挣5000，甚至3000。如果华为说可能下周就到货几百台，比较紧俏，那我可能现在就不卖了，到下周再卖。像2月22日发布的Mate X2，我们预测肯定会涨价，但P50我们还没有任何信息，但我们预估可能会成为绝版的麒麟，估计会有一批抢购潮，但是不会太极端。因为像Mate和P系列的用户，属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或者P，他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面可能已经就是超过官网价买了，算是被收割过一轮了，当再出P50的时候，不管怎么去宣传，可能都不会考虑买了，这是我们做的预判。去年华为手机库存供货量开始减少，对我这边的利润还是产生影响的。以前一个月比如卖3000台，我的毛利将近200多万。但是现在一个月才给我2000多台、1000多台，肯定毛利少了。虽然部分机型单个手机的利润值在加大，也抵不过数量的整体损耗。因为授权体验店跑量的机型，是不能溢价卖的，还是要按照官网价格卖。只是个别少量的高端机型，像保时捷版，我是拿出来自己去卖，不会随着官网价格往外扔，但其他Mate 40系列的，我们都必须是在店里按照常规价格卖。还有一个感觉，去年买苹果的人明显多了，因为他们买华为Mate 40买不到。如果是一个能消费一万元买手机的人，当买不到华为高端机型的时候，他自然而然就会想到换苹果，因为他注重的是品质，他不会去买小米、荣耀或者OV，只会选苹果。所以整体来看，提货量比前几年平均下来缩减了10%到15%，来自华为的利润减少了，但是下滑的这部分被苹果的销量弥补了，包括春节这段时间苹果卖的是非常好的。所以无论华为怎么受制裁，哪怕不出P50或Mate 50了，我这边生意也不会受太大影响，大不了我就把重心放到苹果。口述人：Z先生人物档案：中关村手机卖家，主营华为、苹果华为折叠屏价格炒的再高，我们一台最多也就赚几百块钱 2020年年初P40刚发布的时候还好，禁令的影响还没有凸显，但是从Mate 40开始，我们拿货的价格比较高了，货也不是太多。因为我们不能从华为国代直接进货，而是从其他高级别的经销商那里拿货，我们的进货价已经要超过华为的官网价格了。一直到现在，我们拿Mate 40 Pro的价格，都要高于官网价，所以我们卖的时候也要超过官网价。 P40前期的话有一点难买，但是不像Mate 40这么严重，溢价也没有这么高。其他中端和低端的机型，早期都是可以低于官网价拿到货的，但是目前这些低端机也都不能按照官网价拿货了，货特别特别少。之前有客户要一千多块钱的手机，基本上是找不到。我们找代理商要货的时候，比如说要1万台，他们就很明确表示没有那么多了，可能就剩1千台或者几百台了，同时还要再加价，不可能按照原来的价格卖给你了，或者不能再按照官方公布的价格卖给你了。我们也经历过去年Mate 40一天要变价好几次这种情况，有时候一天变三四次很正常。比如说有客户现在问了一个价格，我报完了，过一个小时或者过半个小时，这个价格可能就会有变化。但是没办法，不是我们要故意涨价，而是我们进货的货源方，他们要把价格进行变动。早期的话，可能变动一次，就是几百块钱的涨价，后来渐渐稳定在50-100元。但Mate 40系列，包括保时捷版，价格不太至于翻倍，说被炒到好几万的手机，主要还是去年的华为折叠屏，最高的时候卖到8万多，因为这款机型确实稀缺。我们每部手机赚的也不是太多，几百块钱就算是极限了，像华为Mate X折叠屏手机可能能卖到七八万，可能进货价格也要6万多、七万多，到我们这一层利润也就是500元左右，高层级的经销商，他们把大头利润给拿走了，我们这个级别的，就是跟着喝点汤。如果不是稀缺的机型，更没有那么大的利润，可能也就几十块钱。也有顾客会跟我们抗议价格总是在变动，但是我们都会解释，说现在的价格是多少，并做一个预判，告诉他可能过几天就会降价，让他多等等。到后来顾客也都理解了，因为确实是没货，物以稀为贵，这个道理大家都懂。今年对于P50，我们觉得价格又会是各种变化，但是不会囤太多，因为也担心价格会下跌。前期的需求量会很大，但是后边就没有那么大了，价格逐渐还是往下走的。所以我不会压那么多货，每次能进到十几台就算很多了。市场对华为的需求还是有的，所以禁令尽管会影响到我们的生意，但是影响不大，顾客是可以理解加价的，所以销路也不愁，虽然卖的少了，但是每部手机的价格也都高了。口述人：W先生人物档案：某三线城市手机经销商无论中高低端，华为手机现在全线溢价如果说我们感受到美国政府禁令的影响，就是缺货和涨价。尤其是在国庆节之后，我们进货越来越困难了，价格也慢慢涨起来了。一些华为的中低端机型，比如Nova系列、畅享系列，我可以直接从华为的国代拿货，低于官网价，但是P系列、Mate系列，我们这个级别的经销商，从国代那里不能直接拿货，只能从更高级的经销商那里想办法，一般来看都要比官网价高500-600元，才能拿到货。一些更紧俏的机型，比如Mate 40保时捷版本，我们要比官网价高3000元，才能拿到货，即使到了现在，也需要高2000元左右，至少也得1000多块钱。这个价格拿货的话，我们的利润是非常低的，因为是几千块钱溢价，能过来买的顾客，基本都是熟客，他们长期用的都是保时捷手机。我们为了维护这种客群，肯定不会把价格加的太高，极限就是加个三四百块钱，所以我们是不怎么赚钱的，主要的利润都是我们上一层的经销商。去年Mate XS刚出来的时候，确实有被炒到七八万的情况，但是很少，后期主要是以3-4万元为主，当时是有这么一波行情。像这种已经是天价的机器，我们也仅仅是加个千八百块钱，买家也是买来送人的。真正买来自己用的人，才会对价格比较在意，三四万买个手机，自己用的概率比较小，基本是送人为主。其他的机型，即使再高端，比如Mate 40 Pro 256GB版本的，官网报价6999元，我们的收货价是7100-7200元，我们顶多也就是卖到7300元，现在不光是Mate和P系列溢价，可以说是华为全线产品都在溢价，比如华为畅想20SE，4G版本的官网价是1499元，现在我们这边的出货价都在1700元以上，渠道的批发价比官网价贵200元。像我们这种低级别的经销商，不敢在手里存货，因为我不是一手货，本来我拿的价格就高，我只能拿一个，最多备两个，因为第二天就有可能掉价了，而且高端机的价格浮动都是很明显的。从去年到现在，我的利润是在下降的，因为货真的很少。我的店是在核心商圈，附近还有小米、Vivo、OPPO，顾客到我们店里，问了几圈，都说没有货，他就可能考虑买小米或者Vivo、OPPO了。我还开了一个苹果店，但因为我是在三线城市，买苹果的人本来就少，所以不像一线城市那样，可以用苹果来弥补华为上面的损失，我这边是做不到的。

2020年已经步入了尾声。也许是因为这一年太过魔幻，让不同阶层、不同年龄的各色人群都纷纷将注意力集中在共同的事情上，比如肆虐全球的新冠疫情，比如南方电力出现的问题。同时，越来越多的人开始关心这些公共事件背后的科学原理，使得今年充满了生动的科学教育课，崇尚科学的现实意义越发清晰，在这种环境下成长起来的青少年天然享有更好的科学素养环境，在最开始萌发好奇心和求知欲的年龄得到鼓励和回应，将会启迪人的一生。科学从来都不是什么空中楼阁而是与我们的生活息息相关（图片：pantkmutt / 图虫创意）▼ 从19世纪到今天，人类的科技成果比之前的一万年还要多，荣誉和科学理想在其中起到了巨大的助推作用，发明电话的贝尔就曾经是物理学家约瑟夫•亨利的粉丝，偶像的力量一直激励着他去追寻、模仿，最终获得更大的成就。科学家是我们这个时代需要的偶像，科学发现则是需要被关注的事件。那么在这一年当中，还有哪些科学发现是应当被关注的呢？宇宙深处的歌声天文领域能同时被Science和Nature两家顶级期刊收录的内容必然是颠覆性的发现，而能同时被两家期刊列为“年度十大发现/突破”，那一定是该领域最瞩目的学术发现了。今年被多次捕捉到的宇宙快速射电暴就位列其中。下图为快速射电暴想象示意图事实上它给研究人员的定位时间只有几毫秒没有人能笃定地回答出它来自哪里（图片：ESO/M. Kornmesser / Wikipedia）▼ 快速射电暴（FRB）是一种高能天体物理现象，它会在几毫秒的短时间里爆发出极大的能量，超过地球上所有热核武器的总和，相当于太阳在数日内释放的所有能量。由于该现象出现的时长过于短暂，直到2007年人类才首次从2001年的档案数据中分析出这一来自宇宙的“声音”。目前人类记录到的第一个快速射电暴（图片：Psr1909 / Wikipedia）▼ 2020年4月27日，尼尔·盖勒斯·斯威夫特天文台和费米伽马射线太空望远镜这两个在宇宙空间中的天文台探测到了来自银河系SGR 1935 + 2154脉冲星的多次X射线/γ射线发射。一天后地面的加拿大CHIME团队也在同一位置观测到了快速射电暴，这次的现象被命名为FRB200428。加拿大的CHIME望远镜，曾多次捕捉到FRB信号（图片：Z22 / Wikipedia）▼ 当天晚些时候，发生快速射电暴现象的天空区域进入到中国天眼FAST的观测范围内。中国天眼堪称当世灵敏度最高的天文望远镜。前文所提的NASA的太空望远镜都属于光学望远镜，而中国天眼是500米口径球面射电望远镜。用一般望远镜只能看到可见光现象，而射电望远镜则可以观测到天体和射电现象。射电望远镜与其说是望远镜，倒更像是一个信号接收器。（图片：HAKUNAMATATA52 / 图虫创意）▼ 三天之后，天眼监测到了快速射电暴“三连闪”的现象，这在天文学界来说意义重大。过去一段时间人们认为快速射电暴是一个单一的、无规律的天文现象，它的来源可能是一些偶然的自然现象，如脉冲星的巨型脉冲、软伽马射线重复暴的强耀发、中子星与小天体的碰撞等。但随着越来越多重复快速射电暴被人类所观察到，科学家们发现这些极强的能量爆发中也可以含有一些信息，比如天眼监测到的三连闪，在爆发中有三个相似频率的峰值，如同三声鼓点一样“咚…咚…咚”。 FRB200428是银河系内部首次检测到的快速射电暴虽然目前人类对银河系依然知之甚少但相较于更宽广的茫茫宇宙银河系与人类已经相对亲近了（图片：Steve Jurvetson / Wikipedia）▼ 由于快速射电暴的来源离我们太过遥远，绝大多数都来自于河外星系，迄今为止只发现了一例来自银河系内的讯号，所以它不由得引人遐想。有人怀疑它就像是摩斯密码一样，是外星人向我们发来的讯号。尽收眼中一直以来人们都在思考，天空之外到底有什么？古人想象了无数神话故事，编纂出所谓的仙山、神域供人遐思，相信有神仙在云端漫步，一施仙法就能飞向九重天之外的宫阙。江畔何人初见月？江月何年初照人？人生代代无穷已，江月年年望相似。人类对于天空的好奇心从未停止（图片：Zacarias da Mata / 图虫创意）▼ 这都是在人类社会早期对世界认识不充分时，用简单的思维脑补出的世界观。这种世界观的存在并非没有意义，它昭示着我们一直不曾停止思考的问题：作为地球上唯一一种智慧生物，我们在宇宙中是不是孤独的？上个世纪的科幻作品中不乏月球人、火星人的身影，这是两颗离地球最近的天体，如果上面真的有外星生物的话人类可以直接与它们建立联系。可是当我们终于依靠科技手段观测到月球和火星的时候，却发现上面一片荒凉和死寂。“火星人入侵危机”终于解除了，但是孤独感却更加强烈了。火星战机大军摧毁英格兰（科幻小说《世界大战》中的插图）（图片：Henrique Alvim Corrêa / Wikipedia）▼ 太阳系中更远的天体大多为气态行星，没有生物生存必要的坚实基础，只有无尽的风暴和雷电；而离太阳更近的行星则因为温度原因不可能存在液态水，没有水意味着存在生命的几率微乎其微。迄今发现的唯一能在外太空生存的地球生物——水熊虫但“活着”并不代表“活跃”，而只是长久保持假死状态直到重新遇到水与氧气（图片：Goldstein and Madden / Wikipedia）▼ 太阳系中可能存在液态水的天体除了地球和火星之外，还有木卫二、木卫三、土卫二和土卫六。作为太阳系两颗超级气态行星的卫星，这四颗卫星都有着不亚于近日行星的体积和质量，而且最重要的是存在水。但这四颗卫星的位置离太阳太远了，导致其表面极其寒冷，水分也凝固成广阔的坚冰。可能存在生命的空间是冰层下面的海洋，但缺乏光照、又被超级行星引力撕扯而导致地质活动频繁的卫星们，存在生命的可能性仍然很低。即便是类地行星火星上也有着将近100℃的昼夜温差其大气层也并不能为这颗星球提供很好的保护（火星微薄的大气层）（图片：NASA / Wikipedia）▼ 如果想在茫茫宇宙中找到生命，还是要目光投入到更遥远的太阳系外空间。我们拿地球做个类比，假设一颗能产生生命的星球必须满足这样几个条件：首先要有可以绕着转的“太阳”，也就是说它必须是恒星系中的行星；其次就是它需要是一颗岩态行星，这样这颗星球上就会有坚实的地面，可能存在高山、沙漠和平原。人们司空见惯的山川河流，沙漠平原其实是宇宙中亿万分之一的阴差阳错才带来的生存机会（图片：NASA / Wikipedia）▼ 距离地球最近的恒星，也就是“另一个太阳”被我们称作比邻星，它位于半人马座，因此按照拜耳命名法也被称为半人马座α星C。半人马座α星是一个三合星系统，简单说就是同一个恒星系内存在着三颗恒星，你从行星上站立能看到天空上有三个太阳。红色圆圈中心的暗红色星星即为比邻星（图片：Skatebiker / Wikipedia）▼ 当它被人们发现是离我们最近的恒星时，针对它的想象也就此展开了。刘慈欣的《三体》就塑造出了在这一星系中，面对三个太阳恶劣环境中不得不逃离的三体星人形象；《流浪地球》中，人类花费2500年到达的新家园也是这颗比邻星。可惜的是，比邻星也几乎不可能存在生命，在一个三合星系统中，引力变得极不稳定，三个太阳所释放的能量对于脆弱的生命来说更是无妄之灾。人类想要寻找地外文明这一愿景，势必要向更遥远的宇宙深处探寻。这也是快速射电暴让人如此着迷的原因，是否在宇宙中，另一个文明也在寻找我们？给好奇以回应当快速射电暴被发现一事登上微博热搜的时候，热评清一色是科幻作品《三体》中的一句话：“不要回应！”这体现了人们对于探寻地外文明的一种心态——担忧。这种担心也许是多余的，因为产生射电暴的原因有很多，是外星人发出信号的可能微乎其微。但思考永远是有价值的，好奇是驱动人类发展的永久动力。我们在小的时候都思考过很多天马行空的问题：外星人是否存在？星际移民是否可行？我们能在月球上种菜吗？这些问题家长也许回答不了，但是孩子们的好奇心不应该被扼杀。但不得不说“能不能在月球上种菜”或许是最具中国特色的小朋友的好奇心了（图片：Bryan Derksen / Wikipedia）▼ 谁能替家长回答这些问题呢？由腾讯公司主办、清华大学合办、中国科学技术协会作为指导单位，一年一度面向全国青少年的科学盛典——腾讯青少年科学小会很快就要开始了。届时腾讯将邀请全球知名科学家来为青少年答疑解惑。在前两届腾讯青少年科学小会上，受邀请的嘉宾有伟大物理学家霍金的女儿露西•霍金、世界上最热门的脑科学家大卫•伊格曼、中国月球探测工程首任首席专家欧阳自远、世界最大冷冻电镜研究中心建设主导者王宏远…… 2019年腾讯青少年科学小会的现场，拍摄全球首张黑洞照片的天体物理学家 Avery Broderick发表了演讲我们隔壁非凡油条的豆腐乳同学还有幸受邀到了现场观看，回来表示受益匪浅▼ 一个又一个原本应该出现在烫金科学专著的名字将零距离出现在参与活动的青少年面前，对评选出最受大家欢迎的热点科学问题进行解答，回应现场和屏幕面前一颗颗稚嫩的好奇心。不用担心孩子的问题是否值得惊动科学大牛，毕竟唤起青少年探索未知之心才是腾讯举办青少年科学小会的初心。小会的“小”是绵里藏针的细致，它既代表了青少年们渴望探知世界的小小愿望，也代表了所有伟大科学发现最开始时候，研究者们对小问题的好奇，对小成就的雀跃。这些小事件小启发将成为种在青少年心里的一颗种子，它们可以启迪智慧，成为天才脑海中那1%的灵感。在这里，小朋友们的好奇心还会得到科学大牛的鼓励 “搞笑诺贝尔奖”创始人 Marc Adrahams：如果你有一些令人发笑又思考的想法，也许会成为下一个获奖者▼ 不管是邀请当世学界名家，还是与科研机构合办活动，驱动腾讯投入科研领域科普的不竭动力都是引导青少年以科学家为新偶像、以科学探索为新时尚的责任使然。为了向全社会传播崇尚科学的正能量，腾讯多次举办过面向科学界乃至全社会的活动，如腾讯科学周、设立腾讯科学探索奖等等。科学小会更加关注的是中国的青少年，即使是再深奥、再令人仰慕的科学成就，也来源于科学家们第一次发现事物背后简单规律的欣喜，这种欣喜的来源也许只是两块磁铁或者一块凸透镜，但它明明白白地昭示着一个道理：“世界一定有答案！” 12月28日腾讯青少年科学小会启动榜单年度票选活动，将有40个涵盖数学物理、天文地学、生命科学、化学的2020年度热门科学话题供大家选择。青少年们可以从中投给自己最心仪的科学大发现，再经过Science杂志遴选过后，最终被选中的榜单将在2021年5月份的第三届科学小会上公布。我们今天所介绍的神秘的快速射电暴，如果你觉得它值得登上这个榜单，就带着孩子投它一票吧。当然，如果有更令你为之振奋、拍案叫绝的科学发现，也可以点击文末卡片或阅读原文即可看到全40个科学成果的详细介绍，赶快投票为你喜欢的科学突破助力吧！ *本内容为作者提供，不代表地球知识局立场封面图片来自ESO/M. Kornmesser / Wikipedia