加拿大 “买房情书” 时代终结，卖家只认钱不认情

想当年在多伦多抢房，未必价高者得。一封满含诚意的买家信，就能打动住了几十年的屋主。但随着楼市降温，靠真情博取青睐的日子，早已成为过去。

上个月，Jarrod Armstrong的客户在出价购买一套多伦多住宅时，他建议客户给卖家写一封私人信件。

房产经纪人Armstrong表示，这套房子的出售方家庭已经在此居住45年，他们十分在意房子未来的接手人是什么样的。他原本认为，一封私人信件可以提高买家竞标成功的概率。

于是Armstrong的客户写好了信。但信里并没有大肆夸赞这套房子，反而写明打算把房屋彻底拆除翻新，重建新房——这和大多数卖家希望看到的内容截然相反。

“我觉得没有哪个房主愿意听到自家房子会被直接推倒重建。”Armstrong说道。

图源：THE CANADIAN PRESS

不过，当时疲软的房产市场帮了这对买家。事实证明，这封信几乎没有起到什么作用，最终卖家依旧选择了Armstrong的客户，因为对方给出了最高报价。

在楼市火爆、竞争激烈、遍地竞价大战的时期，部分买家会写一封情真意切的信，诉说自己有多喜爱这套房产，希望以此打动卖家，赢得竞标。但如今楼市降温，这类私人信件的作用已经发生改变。

房产经纪人Rhiannon Foster表示，大多数情况下，她不会再建议客户写这类信件。

“过去那种买家示好的信件，现在已经没有必要了。”她说，“卖家只关心一件事，那就是最终成交价。”

Armstrong也认同这一点。过去如果两份报价金额相同，情感因素或许能左右卖家的选择，这在当时是行之有效的策略，但现在这套已经行不通。

“过去的市场和如今的市场完全是两码事。”Armstrong说。

“以前市场火热的时候，一套房子一周有40组看房客户，出价当晚能收到15份报价。”他说。而现在，房屋收到的报价变少，公寓几乎不会出现多份报价争抢的局面。

加拿大房地产协会继1月、4月下调预期之后，上个月再度下调2026年房屋成交量的预测。协会称，修正后的预测反映出上半年楼市表现疲软，市场期待已久的复苏，到来的时间有所延后。

作为挂牌代理，Armstrong在和卖家沟通时表示，核心就是挑选报价最高的出价。

“我还没见过哪个卖家愿意把房子低价出手，感人的故事基本不会改变他们对价格的底线。”他说。

“如果报价远低于挂牌价，只附带一封文笔优美的信，99.9%的卖家都会等待更高的出价，而不是被动人的故事打动。”

当然，在部分特殊场景下，信件依旧可以发挥作用。

Foster说，只有当客户购买历史保护建筑，并且愿意维护或是升级房屋时，她才会建议客户写私信。

“比如一套中世纪现代风格的老房子，买家明确表示不会将其推倒重建，这种情况就适合写信。”她说道。

另一种适用场景，是传递务实的信息，例如出价附带的条款、对交房日期的灵活度，以及对房屋现状的接受程度。

安省Kitchener的房产经纪人Ivan Gascho提到，如果要写这类信件，态度真诚十分关键。

“信件必须发自内心，你要做的是建立共情。”Gascho说。

信件篇幅不宜过长，带一点个人真情实感，真诚赞美这套房子，感谢卖家多年用心维护房屋。Gascho提醒，不要夸大其词、编造故事来博取竞标优势，也不要苦苦哀求获得交易机会。

“写信不是为了乞求成交，目的是传递善意。”他说。

Gascho表示，没人能保证信件可以帮买家扭转竞标局势，“它仅仅是一份表达尊重的姿态。”

Foster认为，一份扎实的报价才是更有力的筹码：比如出价后24小时内支付高额定金、减少附加条件、接受更快的交房时间，以此展现买家的诚意。

“归根结底，当下的市场，价格依旧远比买家示好的信件更有分量。”