Han Han的小小贺卡爱蒙顿卖到温哥华

　　常言道，好酒不怕巷子深。

　　就连这逢年过节、婚庆诞辰互赠的卡片，只要做工精美、价格合理，再远都有人专门订购!别说温哥华，从加拿大西岸到东岸的多个城市，都有订单传来，甚至远至日本，都有人爱上这小卡片，批量订制要在婚礼上用!

　　贺卡又能做成怎样!对于传统纸质卡片而言，充其量是音乐卡、立体卡，或是集大成者把二者结合。

　　Han Han的产品按门类分的话也并无特别，他专卖3D立体卡片，卡片对开，或赫然挺立一幢建筑，或乍现一个插满蜡烛的生日蛋糕，或悄然站起一架载满鲜花的马车，又或者一台塔楼般的风车跃然纸上，待微风吹来或手指轻拨，风车叶片便如轮盘般转动。

　　再细看，建筑上的每一个窗棱都清晰分明、马车轮毂上的花纹也绢细可见，Han Han专攻十余年的精湛卡片制作手艺的确是吸引客人的关键，但他认为价格和特别订制才是赢得客户的重点：「同样的贺卡，在一些品牌店都是十几加元，但我一般定价都是五加元上下，批发更便宜，不少人喜欢从我这里订制婚礼邀请卡，客人只要发来一张照片，我就可以根据照片图案转成3D般卡片，变成他们独一无二的邀请函!」

　　全球战略

　　小小一门贺卡生意，一旦沾上了互联网，订单便可能跨国而来!传统做生意所讲究的地点选择便显得不那么重要了。Han Han干脆把家当作坊，自己和太太在家中整理出一片工作间，完成订单就向全球各处邮寄发货：「这样尤其适合大批量订购，算下来单张卡片价格只是叁加元左右，而且量多邮费也便宜。」

　　如今加币汇率急转直下，倒是从侧面助长了Han Han的跨国生意，来自美国的订单有增无减，Han Han认为，对于看不到实物的潜在客人来说，除了要在网站及时上传新近的3D贺卡作品，付费获得搜索引擎的显示优先权也很重要，因为对于有需要订购卡片而上网搜索的人来说，专业制作3D卡片的HanHan Shop可能是映入眼帘的第一个选项，大大提升了获取潜在客人订单的机率。

　　客户分组

　　多年的卡片制作销售让Han Han认识到，贺卡主题创作大致可分叁类型：一是各种节庆生日类，如圣诞节和生日卡;二是纪念类，如以加拿大为主题的枫叶和冰球图案卡片;叁是商业类，如公司订制的统一礼品卡。图样的题材也是多样，建筑、动物、花草等都是受欢迎的主题：「很多人还喜欢地标性建筑，比如参照城市特色景观建筑的剪影式卡片，像是带有CN Tower图样的多伦多城市贺卡，或剪成卑诗体育馆和五帆酒店样式的温哥华城市剪影卡片。」

　　凡有订购的客户，Han Han都会将其加入网页群组，不仅新季首发的各种卡片可以抢先看，一些特别的设计样式也能预览：「这样也是尊重一些顾客的隐私，因为他们的订制品不希望会被广泛利用，有的的确是客人自身加入很多巧思，但同时作为制作者，我认为也有必要让其他客人有个参照，但只有订购过的客人才能有这个特权。」

　　巡�摆摊

　　为发展异地顾客，同时四处旅游开眼界、找灵感，Han Han会和太太参加各处的展览：「温哥华在圣诞节期间的Circle Craft展我们已经参加了几年，收效不错。」Han Han还会前往卡加利、多伦多和其他城市参加较有规模的手工制品展览，让自己的3D贺卡作品能够零距离接触到购买者：「爱蒙顿的个别农贸市场也是我们常摆摊的地方，我很喜欢看到人们打开贺卡时的表情，他们可以给我直接的反馈，帮助我提高自己的作品。」

　　创业总结

　　最满意之处：能够根据客人需求订制精品3D卡片，不受地域限制全球邮寄发货

　　待改善之处：增大宣传，让更多人获知其作品

　　优点：参加各地展出，让潜在顾客和产品有直接接触，获得反馈意见

　　缺点：产品种类样式仍有待开发

　　前景：增强网络销售，开拓