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琼阿姨卖房记

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琼阿姨在1991年买了个公寓,当时很便宜,税后只要12万,而且同一批次卖的几乎都是大户型,2房间2卫,有1000多尺。不同户型之间的差价也不大,她跟着自己的需求买了其中一套。

转眼过去28年,到了2019年,儿子长大了,想要买个更大的房子,但是本金不够,这老房子也是时候该换一换了。

“类似户型的邻居在2017年的时候,可是卖了75万呢。我这房子也就少了1个房间,面积可是没有差多少,怎么着也能卖个70来万吧。”她心里想着。

她网上随便找了个经纪,小张,想问问自己房子的市场评估价。

小张是个心直口快的人,居然说她的房子只能卖个55万左右。她觉得一定是小张搞错了,赶紧把同楼邻居两年前的交易记录发给他。

小张说,“琼大姐,我在做市场评估的时候,搜到您邻居当年的成交情况了,首先他们从地板到厨房卫生间,做了全面的翻新,而您这个房子完全没有装修过。此外2年前(2017年)属于卖家市场,价格在高点。而现在是买家市场,价格比较难抢上去。我不想许诺您一个高价,高挂之后再不断的打压您的底线,我只能保证在合理的市场价范围内,全力帮您尽快卖出。“ 

琼阿姨没有再接话,过了一个月,她找了卢经纪挂盘,挂盘价79.9万。

因为卢经纪当时得知了琼阿姨的心理价位之后,他拍着胸脯说这房子能卖75万以上,紧接着他就拿到了上盘的机会。

果然,这个价格并没能吸引来几个买家,更别说有什么offer了,两个月过去,什么动静也没有,琼阿姨想,一定是这个经纪的名气不够大,再说马上要过年了,还是先撤下来吧,明年再说。卢经纪尝试延长挂盘时间未果,签了个cancel protected文件,撤盘了。

第二年(2020年)春天,樱花正盛。有一日她开车,路过一个白人经纪(马可)的巨幅广告,在桥头,广告做得很显眼。

她觉得,这个人舍得在这个位置打广告,一定有不错的业绩,要不找他问问吧。

很快,琼阿姨和马可约了时间见面,马可果然是经验老到,一到房子里就指出了房子存在的一些缺点,并且告诉她改变的办法: 装修 或者 降价。

阿姨不想在房子里投入更多金钱,所以试探性的问了问该降到多少。 

马可胸有成竹的说:“您如果跟着我说的去做,一定很快就能卖掉,而且能卖到一个在当下市场里的好价格。” 他顿了顿,看着琼阿姨诚挚的眼神,慢慢的在纸上写下一串数字“599,000” 并且加以解释,“您之所以去年挂这么久都没有offer,就是定价出了问题,您的挂价不可以超过60万。” 

看着纸上的数字,琼阿姨连连摇头,高喊着“no no no!” 她语无伦次的重复着之前和小张说过的话,2年前邻居的售价仿佛是她的灯塔和信仰,此时好像变成了一颗救命稻草,成为她唯一和马可抗衡的理论基础。

马可看她态度坚决,没有过多的解释,只是淡淡的说:”如果您执意如此,我们可以试一下64.9万的挂价,但是我不能保证效果会很好。“ 

琼阿姨这时候大脑还处于混沌状态,明明卢经纪曾经说她的房子可以卖到75万的呀,为什么不同的人说出来的价格可以差这么多?但是她没有意识到,卖价不是经纪说了算的,而是最终成交了的买家说了算。

看琼阿姨没有作出反应,马可知道机会来了,他半催促着说道:”您找我卖房是很正确的决定,我今年已经卖掉了好多套价值上百万的豪宅,我和您说的都是基于我对市场精准的判断和洞察,时间紧迫,之后市场可能还会跌,晚一天卖掉,就少卖一点。今天您在这合同里签了字,我们很快就可以上盘。“

琼阿姨觉得马可看起来好像很有经验,对自己原来的坚持产生了动摇。

马可继续加码:”我公司有很强大的团队,也有各种渠道帮您推广,刚好前段时间我有个买家想找您这样的房子,我们一旦上盘,我就带他来看您的房子。“

这样半推半就地,琼阿姨稀里糊涂的签了字。

果然第二天,她的房子重新出现在了网络平台,挂价64.9万。

一个月过去了,当初和她签字的马可一次都没有再来过。每次有客人看房都是马可公司的女同事南希来招呼的,南希人很好,见到谁都笑眯眯的打招呼,只是她的经验似乎不是很丰富,每次买家客人问个什么问题,她都会说:”抱歉,我不能回答您的问题,您可以问挂牌经纪马可。“ 原来,南希是个刚入职的助理,牌照都还没有拿到。

琼阿姨和南希抱怨道,为什么马可一次都不来?南希面带笑容的解释:”马可最近比较忙,很难抽出身来,不过您的想法我会及时和他反馈的,您放心。“ 抬手不打笑脸人,琼阿姨还是心软,只是唠叨两句,没有为难南希。

过了几天,又有一组客人要来看房子。终于,琼阿姨时隔一个多月再次见到了马可。马可自来熟的和琼阿姨打招呼,”嘿,琼女士,最近还好吗?非常抱歉,我最近接了个法拍屋的单子,事情实在是太多了,除了屋主,我还要和法院,银行沟通,家人都没有顾上照顾。“ 

听马可这么一通解释,琼阿姨憋的一肚子气也没处撒,只能嘟囔着”ok ok“  。

她也不想多寒暄,独自换上鞋出门了,给买家留下自由观看的空间。

可能是天气比较好,琼阿姨走着走着,好像有点理解了马可, 心里也没那么气了。

过了15分钟,琼阿姨收到了马可的电话,让她回去。她心想,这买家看得还挺快。

刚到家门口,鞋还没来得及换,马可说:‘抱歉琼女士,今天来看您房子的买家迟到了,现在人还没有到。而我还要敢去参加下一个会议,没办法在这里继续等待了,一会儿就麻烦您给买家下开门。“说完,他拿着手机,夺门而出。

望着马可远去的背影,琼阿姨刚刚消掉的火苗,噌地蹿上来,”什么人啊,这么没有耐心的吗?!亏他还是大经纪,就这么对待客人的?我必须和他解约!“她心理忿忿地想着,这天晚上她失眠了,一直盘算着怎么和他说解约的事情。  

第二天,她打电话给马可,想约再次会面。马可本来想约到下周,但是听到琼阿姨说到关键词“解约”,他立刻改口,“今天下午3点我过来”

显然,马可是经历过大场面的人,有备而来。出乎琼女士的意料,马可并没有表示任何要拖延撤盘时间的意思,而是拿出几张收据。

“这张是请摄影师拍照的费用:$2000,这些是上盘的相关文件费用:$1000。“ 

说完他拿出当时签的合同复印件,指着一行小字继续说:”根据合同,如果挂盘不到3个月,在没有卖掉的情况下,卖家单方面提出解约,卖家需要赔偿卖房经纪公司一半的费用。也就是1500+税“

琼阿姨再次大脑思绪混乱,之前和卢经纪解约的时候没有这么多门门道道啊,也没有花一分钱。怎么到了马可这儿,就要这么高的收费了呢?

她搪塞到:“我再考虑考虑,过两天给你答复。” 马可也不多说,没有任何留恋和纠缠的离开了。

这天晚上,她又失眠了,她不想等到第3个月,也不想给所谓的赔偿金。

有几个朋友给她出主意,有人鼓励她去公司给他告状,也有人告诉她上法庭起诉他。她翻来覆去的想着他们的话,想找卢经纪,但是总觉得不太合适。突然,她想到了一个人,小张!他也是经纪,虽然自己没有找他卖房,不过他看起来好像是个老实人,应该能提供点思路。

琼阿姨边想着,边给小张发了条信息,“小张,你好,我是琼大姐,不知道你还记得我吗?有个关于地产的事情想咨询咨询你。” 发完信息,手机显示现在已经凌晨2点了。

小张居然没睡,很快回复她:“琼大姐您好,这么晚您还没休息呢?什么事情,您说。” 

她激动的把来龙去脉和对马可的不满,都放在了一大段语音方阵里,最后用文字加了一句:”你说我该怎么办?“ 

半晌,小张用文字表达了他的见解,”合同里写好的内容确实没法改,但是您说您英文不好,并且对方没有尽到给您详细解释合同条款的义务,您可以向他公司的经理报告。就把您刚刚给我列举的令您不满意的事情,都详细汇报给他经理,看看能不能把这1500给抹掉”

琼阿姨补了一句:”马可是自己开的地产公司,我状告到他公司,能有胜算么?“

小张说:”那您可以报告给地产局。“

琼阿姨接着问:”地产局电话多少?“

过了半晌,小张才回一句:”您可以网上搜,信息都是透明的。很晚了,琼大姐您也早点休息吧,晚安。“

琼阿姨好像看到了一丝曙光,但她没再回复小张,继续盘算着。

其实,她的英文很不好,之前和马可沟通,也都是磕磕绊绊的,这次要告到地产局去,不知道能不能说得清。

白天,她准备给外地上班的儿子打个电话。

其实这次卖房子,很多细节她都没有和儿子说,她觉得只要卖到了好价格就行,那些烦心事儿没必要让儿子知道。但是这次,她不得不求助儿子,至少他的英文要比自己好很多。

儿子接起电话:”妈,你怎么又在我上班的时候打电话,我不方便接!你中午给我打吧。“

琼阿姨赶紧说:”行行,妈没啥事儿,就问问你干啥呢,那你忙吧,我一会儿再打过来。“ 话音刚落,电话那头传来了嘟嘟声。

她把事情的来龙去脉写在纸上,想着一会儿再打电话的时候,能说得简明扼要点,不要太啰嗦。

中午,琼阿姨的电话再次打来,儿子一边嘴里嚼着东西一边打开手机接听:”喂,妈,咋的了?“ 

琼阿姨先寒暄了两句,很快进入正题,看着纸上的笔记,用尽可能精炼的语言,把事情和儿子说了一遍。

儿子说:” 啊呀,人家合同都写了,谁让你不认真读,随便就签。 你说他做事不地道,但是你有证据吗?告到地产局,就算人家理你,但是这边的办事效率你又不是不知道,等处理完,说不定半年都过去了。还有一个多月,你就再等等能咋的。反正以后合同文件啥的自己好好读读,别人家说啥是啥,自己不操心。”

这话听的琼阿姨实在堵得慌,她后悔自己打这通电话,自讨没趣。没有多说几句,两人再次不欢而散。

虽然儿子的话很刺耳,但是在理,反正自己都等了这么久了,再多等一个来月也行吧。

平静的一个多月,琼阿姨和马可再也没有联系,盘还挂着,只是没有任何买家预约来看房。琼阿姨算着日子,在挂盘3个月刚过去的第一天,她发信息给马可,“我要撤盘,并且不会支付任何费用。” 

马可没有回复她,只是晚上,琼阿姨邮箱里收到了马可公司发来的撤盘文件,她五味杂陈的签了字。这次不是cancel protected,而是unconditional released。

这边刚撤了盘,她之前给她出过主意的一个朋友来找她,“琼啊,我认识一个经纪,姓陈,人很好,我找他买过房,他这儿没有那些杂七杂八的隐形条款,你和他聊聊啊。”

琼阿姨没有拒绝,加了陈经纪的微信,这个经纪看起来比琼阿姨年纪还大,上来就自我介绍:“琼你好,我是陈xx,大家都叫我老陈。你这卖房子的情况我听说了,看看你啥时候有空,咱俩喝杯咖啡啊,我帮你出出主意。“

两人很快约了在琼阿姨附近的一家咖啡厅见面,老陈给她支了两招,装修 和 降价,和马可的想法如出一辙。老陈很详细的解释了他的招数:”首先装修,咱们不用学习你邻居大动干戈,尽量花最少的钱展现出最佳效果。刷个漆,换个灯,还有你的厨房炉头,洗碗机和橱柜面,换一下就行。你这房子毕竟30来年了,虽然都能用,但是人家买家一进来就觉得房子老。我认识靠谱的师傅,让他们来给你估个价,你再决定要不要做。“ 

这次,琼阿姨没有再次抗拒,经过这段时间的折腾,她想着死马当活马医吧,但是她心理还是有疑惑,问:”那装修完了,我还要降价么?一里一外这不亏更多了?“ 

老陈说:”不不不,咱们只是把挂价降下来,但是不会按照这个价格卖。低开高走你听过没?用低价吸引买家来看,让他们竞争,把价格最后抢上去。“ 说完,他从包里拿出几个房子的宣传单说:”你看,这些都是我最近用这个办法卖掉的房子,卖家都可开心了。速度快,价格高。“ 

琼阿姨不置可否:”这招能行么?你准备挂多少?“

老陈坚定地说:”49.9万,效果最好“

琼阿姨连连摇头,”不行不行,就算你这方法有效,也不能把我房子这么糟蹋,这不是贱卖么?至少得挂55!而且我肯定不会55卖“

老陈顺着琼阿姨的话说:”行,55就55,咱们试一把。你放心,任何时候你不满意我的服务,我都可以随时免费撤盘。“

琼阿姨露出了久违的笑容,觉得自己终于找到了个靠谱的人:”就按你说的办,装修师傅什么时候来?我这两天都有时间“

很快,装修师傅来看了场地,他是老陈的老乡,说话方式和语气和老陈很像,简直就像兄弟俩。他打包票:”琼女士,你放心,老陈推荐来的朋友,我一定用最低价格帮你做好!这市场上,你肯定找不到比我性价比更高的装修工了。“

琼阿姨对他和老陈充满了信任,当下就付了现金作为定金。

装修师傅确实速度快,做的活虽然不算十分精细,但是不细看也看不出太大的瑕疵。不到两周,全部完工。琼阿姨用现金付了剩下的尾款,和老陈签了上盘协议,开价54.9万。

这次上盘,来看的买家数量确实比之前多了很多,琼阿姨觉得老天终于开眼了。

收offer的那天,一共来了3个offer,价格分别是50万,52万,55.1万。

老陈在琼阿姨房子里,和这三个买家经纪打了无数通电话,最终,最高价格抢到了56万。

琼阿姨这几天的心情就像过山车,好像看到了希望的光芒,很快又再次跌入谷底。

她心累了,只是摇头,不想说话。

老陈知道这时候劝不动她,也没有再多说什么。

过了一周,老陈撤盘了。是老陈主动提出来的,他说”琼,现在市场确实很低迷,你也看到了,买家都是抱着捡漏心态来的。要不你再等等,等市场回暖了咱们再试试?“

 琼阿姨想起老陈拿着宣传单,说那些低开成功的卖家很高兴的样子,突然觉得有点好笑。这市场,真的有卖家能高兴得起来么?

这次,她无心再卖了。

过了半年,儿子从外地回来了,餐桌上,他和母亲聊起卖房的事:” 今年市场低迷应该和疫情有很大关系,新闻说了,明年疫情就可能过去了,说不定有转机呢。我一个好哥们,也拿了经纪牌,要不让他试试,反正咱们就这个价格,低了也不卖,就挂着,愿者上钩。“

21年初,琼阿姨的房子再次上盘,79.9万,是儿子的好兄弟小贾挂的。

这一挂,就是10个月。

偶尔会有买家约着来看看,琼阿姨也没觉得太打扰自己的生活,没再把卖房这件事放在心上。

有一天,儿子打过来电话说,”妈,我找到了个女朋友。“ 琼阿姨喜出望外,恨不得把女生的家底都问个一清二楚。女生是儿子的同事,刚调过来没多久,和儿子是奔着结婚去的。儿子把女生描绘的千百般好,最后加了一句:”这姑娘没有太多要求,只希望我能有个自己的房子,最好是个townhouse。 妈,你那个房子,也挂了两年了,价格差不多就卖了吧。“ 

琼阿姨有很多话想说,但是又不知道说些什么,最后只说了一个字:”好。“ 

”行,妈,你注意身体,我还有事儿先去忙了,再见。“

”诶,再见。“ 

最后,2021年11月,这个公寓以68万卖掉。

她不知道的是,老陈从装修工那里拿到了1500的回扣。

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我来说两句
发布者: 游客     
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作者这一大篇文章,最后是在表示“房产经纪不靠谱,卖房还得靠自 - 游客   1年前
作者这一大篇文章,最后是在表示“房产经纪不靠谱,卖房还得靠自己/朋友“?
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作者是如何知道“老陈从装修工那里拿到了1500的回扣”?作者 - 游客   1年前
作者是如何知道“老陈从装修工那里拿到了1500的回扣”?作者就是老陈,还是那个装修工?
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作者是如何知道“老陈从装修工那里拿到了1500的回扣”?作者 - 游客   1年前
作者是如何知道“老陈从装修工那里拿到了1500的回扣”?作者就是老陈,还是那个装修工?
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游客   1年前
写了这么长,要表达的啥意思啊?
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烂螃蟹老婊砸夜想捞一把, - 捞tm个屁250   1年前
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