第一次出售您的房屋？从成本到分期需要了解什么

一些房地产预测人士预计，随着加拿大人准备购买或出售房屋，春季房地产市场将更加繁忙，降息的希望即将到来。

虽然在加拿大买房可能会带来一波情绪和成本，这可能会让首次购房者不知所措，但对于卖家来说也是如此。

除了设定价格和与买家谈判之外，《环球新闻》还与加拿大的房地产经纪人进行了交谈，以获取他们为首次卖家尽可能顺利地完成整个过程的最佳建议。

渥太华的房地产经纪人尼克·凯特（Nick Kyte）在客户向他询问出售事宜时问的第一个问题是，这是有计划的搬家还是计划外的搬家。

如果是前者，他建议尽早开始销售流程，这样可以“减轻买家的压力”。

然后，凯特建议按顺序制定预算。

这应该包括在必要时联系您的贷方，询问取消抵押贷款所涉及的费用。这些费用可能会有所不同，具体取决于您使用的是浮动利率抵押贷款还是固定利率抵押贷款，以及自您上次续签期限以来利率是上升还是下降。

另一个需要考虑的可变成本是搬家和存储的价格（如果您不直接搬进新家）。

 

2:58商业事务：加拿大房地产市场 2023 年圆满收官

艾伯塔省 Royal LePage Benchmark 的所有者科琳·莱尔 (Corinne Lyall) 告诉《全球新闻》，根据房屋的大小，这里的成本可能高达数千美元，因此应该提前做好预算。

“如果你不想付钱给朋友披萨和啤酒，你就需要投资搬家公司的费用，”她说。

与购买一样，需要考虑成交费用，例如律师费和其他支出，根据您的房产价值，这些费用可能高达数千美元。

通常在加拿大，卖方还向交易双方的房地产经纪人支付费用。莱尔指出，在艾伯塔省，如果卖方协议中未包含这些付款，则可以将这些付款分配给买方的经纪公司。

她指出，一些卖家还必须支付数百美元来更新房屋的房地产报告，这增加了促进房屋出售的法律细节所带来的增量成本。在出售房产之前，通常需要提供最新的房地产报告，因为它明确了公共和私人土地的确切界限，包括对房屋的任何扩建。

莱尔表示，在出售之前，花一些额外的钱请一位装修顾问来检查你的房子，告诉你哪些地方需要去掉，哪些地方应该更新，也是值得的。

虽然大多数房主在居住过程中会积累很多像小摆设这样的“东西”，但莱尔表示，最好的做法是拆除一些笨重的家具和任何占用空间的东西。这些东西可能会妨碍买家想象自己在您家中的能力。

虽然一些经纪人主张从市场上出售的房屋中删除所有家庭照片，但莱尔表示，保留一些个人风格实际上可以为卖家服务。

“你想要表现出一些温暖，这是一个家庭住宅，人们喜欢住在这里，”她说。“这让人们对家感觉良好。”

 

3:50虚拟舞台

莱尔还表示，她的团队通常不建议在挂牌出售房屋之前进行大规模翻修。她指出，收回这些项目的投资可能很困难，除非你自己投入“汗水股本”。

但凯特也警告潜在的翻新者不要自行承担变革性项目。他说，如果有人不擅长做生意，那么低于标准的装修通常会显示出来，并可能让买家望而却步。

当卖家问他如何最好地花几千美元来准备好展示自己的房子时，Kyte 通常也不会建议首先进行翻修，因为这可能会推迟房屋上市的时间表，并根据市场情况而受到影响。

“不幸的是，有时，我们没有时间或资源来这样做。所以这确实是对美元来说最好的冲击。” 他说。

莱尔和凯特都表示，首要任务应该是修理任何损坏的东西：油漆剥落、墙上的洞、灯泡坏了以及任何其他告诉买家房屋需要修理的东西。

Kyte 建议不要进行大规模的改变，而是深入研究那些会给家庭留下更大印象的小细节。他说，厨房或浴室里的新油漆和新的配套灯具或硬件可以给家庭带来“凝聚力”感。

“只要对某些手柄之类的东西进行一些小小的改变就可以产生巨大的变化，而且不会花很多钱。”

Kyte 表示，一旦房屋已经布置完毕并且摄影师已经进入拍摄照片或视频，卖家应尽最大努力使自己的居住空间尽可能接近列表中的条件，以避免对安排参观的买家造成视觉冲击。说。

“房屋建筑商之所以拥有看起来完美的样板房，是因为它有效，”他说。“第一个变化是心态的改变，你要从自己的房子里住到卖掉自己的房子。这种心态是截然不同的。”

莱尔说，在居住的同时保持房屋的原始状态可能是一项挑战。

通常，这意味着早上起床后快速打扫一下——用吸尘器吸尘、收集剩下的玩具以及整理杂物——这样，如果潜在买家中午来到你的家，你的家就会很得体。

莱尔说，如果你家里养着宠物，那么最好计划一下毛茸茸的家庭成员在看房时去哪里。这可能是保姆过来将狗带出家门，甚至在整个销售过程中将宠物带出家门。

 

6:10Home Staging 101：业内最好的二人组将其分解

莱尔说，这一策略也不必局限于宠物。如果您有能力搬出房子与家人住在一起或租一个房间几周，那么就可以省去在销售过程中每天重新布置房屋的“头痛”。

莱尔说：“如果你身处一个快速发展的市场，并且预计你的房子会很快售出，那么这笔费用可能是值得的。”

莱尔和凯特都表示，促进快速销售的方法是让买家尽可能容易地爱上你的房子。

Kyte 表示，全天都可以看房并不现实，但在上午 9 点到晚上 7:30 之间看房通常是合理的，这样才能吸引大量买家。

他承认，这可能会“带来压力”，特别是对于有小孩的家庭来说，他们必须想办法让他们娱乐，并且每周要多次离开家几个小时。

但他表示，如果买家想要参观您的房屋但无法入住，他们通常会去其他地方。

“我总是说错过演出就是错过机会。我们的目标是出售，”他说。“潜在的展示可能是那些决定对你的房子出价的人。”